Certification en Gestion de l’Activité Commerciale – CPF 236637

Certifier vos compétences dans la gestion des activités commerciales.

Bien connaitre ses clients, leur potentiel de croissance, bien réussir à les identifier chacun dans un segment particulier afin d’envisager la meilleure stratégie commerciale possible en fonction est crucial. Ainsi également, savoir organiser son suivi de portefeuille client et prospects, savoir bien planifier leur rencontre et anticiper les évolutions du marché est clé pour les employeurs.

Objectifs

Identifier les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie
Analyser le portefeuille client et la performance commerciale
Élaborer le plan d’actions commerciales par cible
Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales

Publics visés par la Certification

  • Demandeurs d’emploi, salariés, souhaitant créer ou reprendre une entreprise

A partir de

1500€

Modalités pédagogiques :

Formation en pédagogie inversée 70% FOAD et 30 % avec un formateur

Accessible aux personnes handicapées

Durée :

a définir

Date :

Entrées et sorties permanentes

Accessible aux personnes handicapées

Formation bureautique et informatique
Cycles certifiant
Formation diplôme d'état éligible CPF

Contactez-nous

Toute l’équipe de Tempus est toujours heureuse de vous répondre.

Module 1 (2 à 3 journées) Organisation de la prospection commerciale

1
– Identifier les comptes à potentiel de développement
2
– Préparer la prospection commerciale
3
– Comment développer le CA de l’entreprise et/ou obtenir de nouveaux clients
4
– Élaborer un argumentaire commercial de démarchage pour obtenir un rendez-vous

Module 2 (2 à 3 journées) Gestion du rendez-vous avec le client ou le prospect

1
– Préparer l’entretien de vente
2
– Observer l’environnement pour préparer l’argumentaire
3
– Découvrir les besoins ou les attentes
4
– Savoir proposer des offres adaptées
5
– Utiliser les techniques de négociation adaptées
6
– Traiter les objections pour remporter l’adhésion
7
– Techniques de conclusion d’entretien

Module 3 (2 à 3 journées) Gestion administrative de l’activité commerciale

1
– Gérer le suivi administratif : administratif : Traiter les litiges et utiliser des techniques de résolution, conserver une relation commerciale de confiance
2
– Observer les écarts entre les objectifs et les résultats : tableaux de bord, mise en place des actions correctrices
L'ensemble de nos formations peuvent bénéficier d'un paiement individuel. Des facilités de paiements peuvent-être accordées en fonction de votre situation.
Différentes aides peuvent-être accordés par votre conseiller Pôle emploi. Le dossier AIF ( Aide individuelle à la formation) est une aide au financement de votre formation. Cette aide peut-être complété par le Conseil Régional, (Dossier ARIF) de votre lieux d'habitation. Vos heures CPF peuvent également aider au montage du dossier ( en faire la demande à votre conseiller Pôle emploi).
Le compte personnel de formation (CPF) est un dispositif public permettant aux salariés et aux demandeurs d’emploi de financer des actions de formations continues grâce à un crédit d’euros cotisés durant la période d’activité salariale. Néanmoins, la formation visée doit nécessairement être éligible au CPF. A noter ! Le montant de la prise en charge peut-être supérieur au montant affiché sur votre compte CPF.
A ne pas confondre avec le CPF ! Il est financé par d’autres fonds mutualisés, …dédiés au CIF ! Le CIF est initialement un congé, il est donc réservé aux salariés en activité. Il permet de s'absenter de son poste afin de suivre une formation pour se qualifier, évoluer ou se reconvertir, tout en gardant sa rémunération pendant toute la durée de la formation. Ses modalités ayant évolué, il peut également être désormais réalisé en dehors du temps de travail…

Ce parcours complet et sa validation finale après passage devant le jury permettent d’obtenir la certification « Certification en Gestion de l'Activité Commerciale », inscrite au Répertoire spécifique des certifications professionnelles – Validé par la CNCP (Commission Nationale des Certifications) en octobre 2017


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