Fondamentaux de la Négociation – CPF 235983

Utilisez une méthode et des outils de communication pour conduire et réussir vos négociations.

Négocier fait partie du quotidien en entreprise, entre les entreprises, dans les services ou même au sommet de l’État. Quelles sont les méthodes pour mener, de façon raisonnée et constructive, une bonne négociation ?

Cette certification procure la capacité à utiliser une méthode et des outils de communication pour conduire et réussir à son avantage une négociation.

Objectifs

  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
  • Préparer ses négociations avec efficacité.
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.

Publics visés

  • Demandeurs d’emploi, salariés, souhaitant créer ou reprendre une entreprise
  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.

A partir de

1500€

Modalités pédagogiques :

Formation à distance ou en salle.

Accessible aux personnes handicapées

Durée :

3 jours

Date :

Entrées et sorties permanentes

Accessible aux personnes handicapées

Formation bureautique et informatique
Cycles certifiant
Formation diplôme d'état éligible CPF

Contactez-nous

Toute l’équipe de Tempus est toujours heureuse de vous répondre.

1. Choisir son approche en négociation

1
Identifier l’impact de ses représentations en négociation
2
Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
3
Choisir sa posture pour négocier
4
Mise en situation
5
Négociations “découverte” : votre approche dominante.

2. Préparer sa négociation

1
Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
2
Mesurer le rapport de force
3
Définir ses objectifs et ses marges de négociation
4
Préparer ses arguments
5
Envisager les échanges possibles
6
Mise en situation
7
Négociations “training” : argumenter et échanger.

3. Maîtriser les étapes clés de la négociation

1
Entamer la négociation sur des bases saines
2
Clarifier les intérêts de chacun
3
Écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins
4
Argumenter pour influencer la négociation
5
Rechercher un accord mutuellement satisfaisant
6
Gérer les objections de façon constructive
7
Créer de la valeur avant de la répartir
8
Jouer sur les marges de manoeuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
9
Conclure un accord pérenne
10
Engager ses partenaires et formaliser un accord
11
Consolider l’accord obtenu
12
Mise en situation
13
Training : gérer les objections. Négociation « training » sur le processus global, de la préparation à la conclusion.
L'ensemble de nos formations peuvent bénéficier d'un paiement individuel. Des facilités de paiements peuvent-être accordées en fonction de votre situation.
Différentes aides peuvent-être accordés par votre conseiller Pôle emploi. Le dossier AIF ( Aide individuelle à la formation) est une aide au financement de votre formation. Cette aide peut-être complété par le Conseil Régional, (Dossier ARIF) de votre lieux d'habitation. Vos heures CPF peuvent également aider au montage du dossier ( en faire la demande à votre conseiller Pôle emploi).
Le compte personnel de formation (CPF) est un dispositif public permettant aux salariés et aux demandeurs d’emploi de financer des actions de formations continues grâce à un crédit d’euros cotisés durant la période d’activité salariale. Néanmoins, la formation visée doit nécessairement être éligible au CPF. A noter ! Le montant de la prise en charge peut-être supérieur au montant affiché sur votre compte CPF.
A ne pas confondre avec le CPF ! Il est financé par d’autres fonds mutualisés, …dédiés au CIF ! Le CIF est initialement un congé, il est donc réservé aux salariés en activité. Il permet de s'absenter de son poste afin de suivre une formation pour se qualifier, évoluer ou se reconvertir, tout en gardant sa rémunération pendant toute la durée de la formation. Ses modalités ayant évolué, il peut également être désormais réalisé en dehors du temps de travail…

Attestation de fin de formation

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