Accompagner les Equipes de Vente au Quotidien – CPF 236404

Le Manager Commercial est le plus puissant vecteur de motivation. Accompagner les Equipes de Vente au Quotidien repose tant sur l’apprentissage des gestes clés du management d’équipe commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des commerciaux.

Objectifs

Renforcer son efficacité au quotidien et sur les actes clés
Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes
Créer et renforcer l’esprit d’équipe
Concevoir et animer des réunions motivantes
Traiter les cas difficiles en management

Publics visés par la certification

  • Demandeurs d’emploi, salariés, souhaitant créer ou reprendre une entreprise

A partir de

1500€

Modalités pédagogiques :

Formation à distance ou en salle.

Accessible aux personnes handicapées

Durée :

2 jours

Date :

Entrées et sorties permanentes

Accessible aux personnes handicapées

Formation bureautique et informatique
Cycles certifiant
Formation diplôme d'état éligible CPF

Contactez-nous

Toute l’équipe de Tempus est toujours heureuse de vous répondre.

1/ Appréhender votre profil de manager commercial

1
Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?
2
Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
3
Éviter les pièges de son style.

2/ Adapter son management au profil des commerciaux

1
Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.
2
Identifier le profil de chaque vendeur.
3
Adapter son style de management à chacun.
4
Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM.

3/ Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien

1
Comment agir pour motiver ?
2
Comment encourager sans “en faire trop” ?
3
Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
4
Mettre en place des incentives motivants.

4/ Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe

1
Rendre chaque réunion utile.
2
Faire participer, adhérer et s’engager.

5/ Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations

1
Faire face aux résultats insuffisants.
2
Affirmer mon autorité sans “casser” le relationnel.
3
Résoudre les conflits.
4
Faire accepter les décisions impopulaires.

6/ Activité à distance

1
Un module e-learning : “Susciter et entretenir la motivation”.
L'ensemble de nos formations peuvent bénéficier d'un paiement individuel. Des facilités de paiements peuvent-être accordées en fonction de votre situation.
Différentes aides peuvent-être accordés par votre conseiller Pôle emploi. Le dossier AIF ( Aide individuelle à la formation) est une aide au financement de votre formation. Cette aide peut-être complété par le Conseil Régional, (Dossier ARIF) de votre lieux d'habitation. Vos heures CPF peuvent également aider au montage du dossier ( en faire la demande à votre conseiller Pôle emploi).
Le compte personnel de formation (CPF) est un dispositif public permettant aux salariés et aux demandeurs d’emploi de financer des actions de formations continues grâce à un crédit d’euros cotisés durant la période d’activité salariale. Néanmoins, la formation visée doit nécessairement être éligible au CPF. A noter ! Le montant de la prise en charge peut-être supérieur au montant affiché sur votre compte CPF.
A ne pas confondre avec le CPF ! Il est financé par d’autres fonds mutualisés, …dédiés au CIF ! Le CIF est initialement un congé, il est donc réservé aux salariés en activité. Il permet de s'absenter de son poste afin de suivre une formation pour se qualifier, évoluer ou se reconvertir, tout en gardant sa rémunération pendant toute la durée de la formation. Ses modalités ayant évolué, il peut également être désormais réalisé en dehors du temps de travail…

Attestation de fin de formation

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